近期新成屋 議價彈性大
除了從物件本身的條件外，還有一些部分，提醒買方可以稍加注意。以中古屋來說，先是儘可能與賣方或屋主當面議價；另外，也可先打探賣方售屋的動機或目的。
中國人所謂『見面三分情』，因此買賣雙方如果可以當面談，賣方通常都比較容易鬆動價格，就等於議價彈性增加。如果能夠投賣方之所好，甚至可以攀親帶故，議價空間或許更大。
賣屋者出售之目的或心態，也是一可切入點。買方如果在事前稍微打探一下賣方賣屋的動機或目的，也有助於成功議價。
另外，如果是投資客之賣方，則短期來說，議價空間及彈性也較大。根據觀察，過去幾年的預售屋，從去年開始逐漸興建完成，投資目的購買者，便以成屋姿態進入房屋市場。在房屋落成，即進入正式的繳交房貸期，加上去年行庫緊縮房貸及利率上揚，投資客壓力確實相當沉重。
而就算是自住目的之購屋人，也可能因為類似的情況，在無法負擔較預期增加的房屋貸款下，產生所謂的準斷頭戶。這類物件，至少在農曆年節前後，期間都會有較大的議價空間。
就目前市場現況，看得見的成屋，甚至是剛興建完成的新成屋，因為客觀條件環境丕變，而有較大的議價空間。那麼，近期市場上能見度仍高的預售屋呢？
中低價產品 較有議價空間
根據第一線銷售的代銷人員透露，雖然相較於成屋，預售屋除了小環境類似外，本身能看到的點有限，因此感覺上似乎議價方式相對較少。不過根據經驗，其實預售屋和新成屋的實際議價彈性，差距不大。
一般而言，會接受購買預售屋的消費者，其實多半基於預售屋規劃較有彈性，不然就是確實認同該案所在地段，因此對價格其實多有一定認知。另外，基於成本觀點，在原物料及土地價格都還是上揚趨勢之下，未來預售市場議價空間也不容易加大。這樣的情況，在這幾年尤其明顯。新屋市場中，落成的新成屋，價格都比之前預售階段更高。
但如從供需角度，短期內新屋市場有一段時間的盤整期。不過實際的議價空間或彈性，還是要看區域及產品。平心而論，都會區中高價位產品，市況仍將維持水準以上，議價空間相對有限。某些區域的中低價產品，則較有議價彈性。
議價或殺價，應該可謂房地產買方的『聖杯』；多數消費者都清楚明白，議價、殺價的重要性，這也形成一種特殊的文化現象。但平心而論，真正能懂得箇中訣竅的消費者，除非是長期專業的投資置產者，否則還是難以掌握。
因此，本文先從專業估價領域取經，告訴消費者如何評估賣方開出價格之合理性。在做足事前功課後，我們也請教了理論上不希望買方殺價的銷售方，提供他們對議價方式及空間的經驗與看法。總的來說，無非是希望藉此讓消費者得以按圖索驥，用更從容的態度來購得一戶好屋。
留言列表
最新消息 (2)
