售屋技巧，有十大原則
①針對買方之環境、背景合作改進。買方居住的地方可以判斷買方經濟狀況、
水準、層次，買方的職業可以判斷所得、經濟狀況，買方之家庭人口判斷需求的
平米數和房間數，買方之住址、電話以便再度推銷。
②針對買方的需求、購房的動機。買方在附近租房，是否因為收入提高或房東
提高租金，買方是否因為孩子上學要在本區購房，或買方為做生意、換工作、交
通便利，買方親人住在附近。
③強調房屋之增值潛力。如附近有重大工程建設，政府公共設施、學校、市場、公園預定地，道路交通之新工程，分析得出增值可能性。在境外，期房、預售屋價格比現房略高一兩成，因為房屋總是越造越新、配套設施越來越好
④重新包裝、油漆、裝潢，提高房屋附加價值和售價，不管是新房還是舊房。
⑤強調交易安全性，提高客戶下訂之信心。公司擁有舒適環境，包括牆上的經
營理念、銷售個案展示，都會使客戶下訂的決心增加。
⑥現場使用多組電話洽詢等物件做促銷。客戶上門後，業務人員假裝外出朝公
司打電話，造成買氣，促使客戶下決心。
⑦對價格有信心，不要輕易讓價，不要有底價的觀念。業務人員對個案的優缺
點、重點要了解，深知房屋價值。如有底價觀念，那麼房屋售價就會下跌，公司
獲利，個人獎金都要受影響。
⑧不要以客戶出價作為加價的基礎。
⑨攻心為上，可採用迂迴戰略，一面介紹一面聊天，發現對方弱點，取信客戶
對你的好感。一般人上班時較緊張，不容易說服，而下了班在家或玩時常常不設
防很放松，容易打動，也不好意思發脾氣。
⑩可以用恭維法，稱讚家人、房屋等，使客戶興奮而露出破綻。
資料來源：http://www.fangpei.net/viewthread.php?tid=3757
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