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掌握買屋、賣屋者心態　房市議價有撇步

卡優新聞網／張家嘯

「買好屋、住好房」是許多人的夢想，但近幾年房價不斷飆高，市井小民想要買房自住越來越難。房仲業者建議，如果懂得透過議價，民眾就有機會替自己省下一筆支出，同時減輕房貸壓力。

像是房價資訊的問題，一向令消費者最頭痛，但現在各房仲公司網站上都會提供物件委託價、成交行情分析等資訊，購屋人可以將自己看中的物件，拿來跟網站上資料做比較，分析出合理的價位區間。

而近期政府也設有相關網站，民眾可加以利用，例如「不動產價格e點通」就是由內政部營建署所建置資訊站。

東森房屋董事長王應傑表示，在自己掌握了物件資訊之後，可委託並透過專業的房仲經紀人代為出面，協助爭取議價空間，尤其當賣方同樣委託房仲經紀人銷售時，如果不懂得房仲的銷售方式時，往往溝通時會產生落差。

此外，王應傑更建議，民眾可至地政處網路資訊服務調出該物件謄本，瞭解屋主購屋時間進而判斷屋主當初的購買價，以利分析屋主可讓價的空間，並且從此知道，屋主當初購屋的動機，是投資或自住，如是投資，遇到利息調升時，可能售出的急迫性較高，議價空間則更大。

至於熟悉銷售期時間也是技巧之一。將自己看到喜歡的房子記錄下來，或可向房仲人員探聽該屋委託出售的時間，一般來說，屋主對房屋的出售期望與耐心約三個月，當銷售期時間拉長時，屋主的對議價的態度，也有機會隨之軟化。

以往有些民眾會採取嫌棄策略，也就是數落房屋不理想之處，但王應傑認為，其實應理性提出問題與屋主溝通較佳，趁機瞭解售屋動機後，才能有因應對策打動屋主的心意，例如對數字較有概念的，則可以提醒屋主「現金落袋為安」的重要性，或可早日處理資產、解決問題，或可轉做他用、投資獲利等。